Lo primero, a tomar en cuenta, es;
El círculo de la venta
1. Saber comprar
2. Saber vender
3. Saber cobrar
Para saber comprar, hemos de aplicar la siguiente técnica
Técnica de las tres ¨ b ¨
Bueno
Bonito
Barato
Y para saber vender aplicamos los siguientes pasos de la venta
1. Presentación
2. Rompimiento de hielo
3. Demostración
4. Cierre.
Durante el proceso de la venta, debemos reforzarla para que no se nos caiga con una técnica que lleva nombre de mujer.
“AIDA”
A=atención
I=interés
D=deseo
A=acción
Y, por último, saber cobrar.
De nada serviría haber aplicado de manera excelente todas estas técnicas, si no cobramos, si no sabemos cobrar.
Recordemos que al banco no iremos a depositar, los casi, casi vendo, o lo estuve cerca de vender.
Podríamos haber escogido un producto, bueno, bonito y barato.
De nada valdría haber efectuado una magnífica presentación y demostración del producto, interactuando con el cliente de la mejor, manera,
Hasta lograr un, magnífico cierre de la venta.
De qué sirve haber captado la atención, el interés y el deseo del cliente, hasta comprarnos, si no llevamos al banco el fruto de todo el esfuerzo desplegado en el transcurso de la negociación.
